Commercial (e) Junior (H/F)

Pour un magazine mensuel papier avec un support WEB (site internet), le/la commercial (e), Junior (H/F) aura comme principales missions le développement des ventes d'espaces publicitaires sur les supports du magazine (Print et Web) en prospectant de nouveaux annonceurs et en développant le portefeuille clients existant, selon les priorités définies par l'entreprise;
1- Développement commercial et prospection:
- Rechercher de nouveaux annonceurs en lien avec la ligne éditoriale (entreprises, institutions, acteurs culturels, commerces, etc.).
- Mettre en œuvre des actions de prospection commerciale (base de données, appels, emails, LinkedIn, terrain, salons ou événements).
- Obtenir des rendez-vous qualifiés et ciblés (physiques ou en visio);
- Assurer les relances commerciales et le suivi des devis jusqu'à la concrétisation des ventes.
- Participer aux actions commerciales définies par le supérieur hiérarchique.
2- Ventes des espaces publicitaires:
- Préparer les devis, fiches clients et bons de commande.
- Participer aux négociations dans le respect de la politique tarifaire définie par l'entreprise.
- S'assurer de la signature du bon de commande avant toute insertion publicitaire.
- Appliquer les procédures commerciales et administratives définies par l'entreprise.
3- Développement du réseau et suivi commercial
- Représenter le magazine lors d'événements culturels ou professionnels lorsque cela est demandé.
- Développer un réseau de partenaires et d'annonceurs.
- Maintenir un contact régulier avec les clients afin de favoriser leur fidélisation.
- Mettre à jour les outils de suivi commercial (CRM, tableaux de suivi, bases de données).
- Récupérer les éléments nécessaires à la publication des publicités (visuels, textes, formats).
- Veiller au respect des délais de parution.
4- Reporting et suivi de l'activité:
- Etablir un rapport hebdomadaire de l'activité commerciale ( ventes réalisées, prospects contactés, RDV réalisés, devis envoyés, relances effectuées,...)
- Etablir et suivre un tableau de bord mensuel (M+5) avec les indicateurs de performance: nombre de nouveaux BC annonceurs signés, Chiffre d'affaires généré sur les deux supports (Print et Web), nombre de RDV réalisés, taux de transformation de devis en vente, fidélisation des clients,...
5- Participation à la gestion administrative et financière de l'activité commerciale:
- Suivi des bons de commande.
- Suivi des facturations.
- Etablir un suivi hebdomadaire de recouvrement : s'assurer de l'encaissement du chiffre d'affaires en suivant le recouvrement des factures de son portefeuille et en réalisant les relances clients nécessaires jusqu'à encaissement.
- Transmission des informations nécessaires aux services concernés.

Travail à temps complet dans nos locaux avec possibilité d'un jour en télétravail par semaine.